Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Внимание: эта книга изменит ваши представления о маркетинге раз и навсегда. Фил Барден — маркетер с 25-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу. Новый подход основан на четких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони показывают, почему люди покупают что-то. Научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, но результаты просто ошеломляют. Этот подход был использован в развитии бренда T-Mobile, и вот какие результаты на перенасыщенном рынке были получены: - Возврат инвестиций составил 146 процентов. - Продажи повысились на 49 процентов. - Доля рынка увеличилась на 6 процентов. - Вполовину снизилась стоимость привлечения новых клиентов. - Втрое участилось упоминание бренда в списке предпочтений покупателей. - Удвоились розничные продажи, и на 20 процентов увеличилось количество клиентов, перешедших из других компаний. "Взлом маркетинга" рассказывает о десятках работающих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований. Вы узнаете всё о том, как сделать так, чтобы люди жаждали купить ваш товар или услугу. Вы получите ответы на многие вопросы, в том числе: - Каким способом нужно писать цену в меню ресторана, чтобы посетители заказывали больше? - Какой цвет на упаковке продукта подсознательно сообщает, что продукт низкокалорийный? - Какой должна быть длина рекламного ролика, чтобы он подействовал? - Что такое "эффект обрамления" и как разный фон изменяет восприятие бренда? - Какой должна быть упаковка, чтобы она воздействовала на центр удовольствия в мозге? Для кого эта книга: Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.